Ho avuto modo di analizzare un recente articolo pubblicato su Zapier che affronta una questione cruciale per chiunque operi nel digitale, ma che assume contorni particolarmente critici per coach, consulenti, freelance e professionisti indipendenti: il continuo declino della portata organica sui social media. So bene che per molti di voi, l’idea di dover “combattere” gli algoritmi per raggiungere il vostro pubblico può generare frustrazione e la paura di non essere più rilevanti o di perdere preziose opportunità di acquisizione clienti. Questo articolo non solo conferma una tendenza già in atto – ovvero che raggiungere il pubblico senza investire in pubblicità è sempre più difficile – ma offre anche spunti preziosi su come affrontare questa realtà.
Ciò che l’articolo mette in luce è il fatto inequivocabile che le piattaforme stanno riducendo lo spazio per la visibilità gratuita. Per noi professionisti, questo non è solo un dato statistico, è un vero e proprio segnalle d’allarme che ci spinge a riflettere sulla nostra strategia di marketing. La mia interpretazione è che, sebbene questo scenario possa sembrare un ostacolo, in realtà ci costringe a elevare la qualità e l’intenzione dietro ogni singola azione di marketing. Non si tratta solo di “essere presenti”, ma di “essere indispensabili” per la propria nicchia.
L’articolo evidenzia diverse strategie per resistere a questa erosione, e trovo che alcune siano particolarmente risonanti per il nostro settore:
1. **Contenuti di Alta Qualità e Rilevanza Estrema:** Questo è il punto focale. L’articolo sottolinea l’importanza di creare contenuti che siano “preziosi, coinvolgenti e rilevanti“. Per un coach, un consulente o un freelance, ciò significa non solo essere competenti, ma saper tradurre questa competenza in soluzioni pratiche per i problemi specifici della propria audience. Pensate a come il vostro pubblico si sente inefficiente o rischia l’obsolescenza: un esempio pratico potrebbe essere un consulente che, anziché spiegare genericamente l’Intelligenza Artificiale, crea un breve video che mostra “3 modi in cui un libero professionista può usare ChatGPT per automatizzare la stesura di proposte commerciali”, offrendo un valore immediato e risolvendo una paura concreta legata alla produttività.
2. **Comprendere a Fondo il Tuo Pubblico di Riferimento:** Il concetto di “conoscere la tua audience” è spesso ripetuto, ma qui assume un’importanza vitale. Non è più sufficiente avere un’idea generica; è necessario scavare nelle loro paure, aspirazioni e nel loro linguaggio. Se un coach sa che i suoi potenziali clienti temono di non riuscire a gestire la loro crescita professionale senza perdere l’equilibrio vita-lavoro, ogni contenuto dovrà risuonare con questa specifica ansia e offrire una via d’uscita. La vera innovazione sta nel capire cosa spinge le loro decisioni e come si può essere la risposta a quel bisogno.
3. **Incoraggiare Attivamente l’Engagement:** La portata organica è fortemente legata all’interazione. L’articolo suggerisce di stimolare “commenti, condivisioni e salvataggi“. Per un professionista, questo non significa solo chiedere “cosa ne pensi?”, ma porre domande mirate che invitino alla riflessione e alla condivisione di esperienze personali. Ad esempio, invece di un post generico sui “vantaggi del coaching”, un coach potrebbe chiedere: “Qual è la sfida più grande che stai affrontando nella tua carriera in questo momento, per la quale un supporto esterno potrebbe fare la differenza?”. Questo non solo aumenta l’engagement, ma offre anche informazioni preziose sulle “dolcezza” del pubblico.
4. **Diversificare i Formati di Contenuto:** Sebbene l’articolo menzioni vari formati, per i professionisti, l’adozione di video, dirette e caroselli non è solo una scelta stilistica, ma una strategia per mantenere alta l’attenzione e comunicare in modi più empatici. Un consulente potrebbe organizzare un breve “Q&A live” settimanale su LinkedIn per rispondere in tempo reale alle domande più frequenti sui temi che tratta, dimostrando autorità e creando connessioni autentiche, superando le difficoltà di comunicazione tipiche dei testi statici.
5. **Costruire una Lista Email:** Questo punto, a mio avviso, è il più strategico e spesso sottovalutato. L’articolo lo menziona come un modo per “bypassare gli algoritmi“. Per i nostri target, la lista email è la vera “ancora di salvezza” dalla volatilità dei social media. È il canale controllato al 100%, permettendo una comunicazione diretta, profonda e duratura. Un freelance potrebbe offrire una “mini-guida alla creazione di un portfolio irresistibile” in cambio dell’iscrizione alla newsletter, trasformando un visitatore anonimo in un potenziale cliente con cui costruire una relazione nel tempo. Questo minimizza il rischio di perdere opportunità a causa della bassa visibilità sui social.
6. **Analisi dei Dati per Decisioni Strategiche:** Infine, l’articolo sottolinea l’importanza di “analizzare i dati per capire cosa funziona”. Questo è fondamentale per evitare l’inefficienza. Invece di pubblicare contenuti “a sentimento”, un professionista dovrebbe monitorare quali post generano più engagement, quali temi risuonano maggiormente e quali formati performano meglio. Questo permette di ottimizzare il proprio tempo e le proprie risorse, concentrandosi su ciò che porta risultati concreti in termini di acquisizione clienti e miglioramento delle competenze di comunicazione. Ad esempio, potresti scoprire che i tuoi casi studio dettagliati ottengono il doppio delle condivisioni rispetto a semplici citazioni motivazionali, indicandoti dove investire il tuo impegno.
In sintesi, l’articolo di Zapier, pur descrivendo una sfida, ci fornisce una roadmap chiara per adattarci. Il messaggio che emerge è che la portata organica non è morta, ma si è trasformata: ora premia la qualità iper-focalizzata, l’interazione autentica e la costruzione di relazioni dirette. Per coach, consulenti, freelance e professionisti, non è il momento di scoraggiarsi, ma di affinare le proprie strategie, investire nella comprensione profonda del proprio cliente ideale e utilizzare gli strumenti a disposizione per costruire una presenza digitale che sia non solo visibile, ma indispensabile. La chiave è la proattività e l’innovazione continua, per non temere l’obsolescenza e garantire una crescita professionale sostenibile.
Considerando il tuo percorso professionale, quale dei punti discussi sull’evoluzione della portata organica ti sembra più urgente affrontare nel tuo contesto specifico? Condividi il tuo pensiero o un’esperienza: potrebbe essere un’occasione per riflettere insieme.
