Recentemente, mi sono imbattuto in un articolo di HubSpot che disseziona i sette componenti essenziali di una strategia di brand completa. L’ho trovato estremamente pertinente, non solo per le grandi aziende, ma soprattutto per noi professionisti che, nel vortice delle scadenze e dell’evoluzione del mercato, rischiamo di trascurare le fondamenta della nostra identità.

L’articolo di HubSpot offre un quadro solido, delineando componenti come Purpose, Vision, Mission, Valori, Target Audience, Brand Personality e Brand Messaging. Sebbene la terminologia possa sembrare orientata al marketing aziendale, la mia interpretazione è che questi principi siano la bussola indispensabile per qualsiasi professionista. La sua analisi è un ottimo punto di partenza per una riflessione più profonda. Tuttavia, non mi limito a condividerlo; credo che la vera sfida per noi non sia tanto comprendere questi concetti in teoria, quanto integrarli pragmaticamente nel nostro operato quotidiano.

Penso ad esempio al “Purpose” e alla “Vision“. Molti di noi, per paura di apparire inefficienti o di perdere opportunità, tendono ad accettare ogni tipo di incarico. Definire un perché (Purpose) – ad esempio, il mio scopo è “democratizzare l’accesso a soluzioni tecnologiche avanzate per le piccole imprese” – e una visione chiara aiuta a eliminare le distrazioni e a concentrare gli sforzi. Questo combatte direttamente l’inefficienza e la sensazione di obsolescenza, perché ci spinge verso l’innovazione mirata. Se sono un consulente IT, una visione come “rendere ogni piccola impresa digitalmente resiliente e competitiva” mi guida nella scelta di quali corsi seguire, quali partnership stringere e, cruciale, quali clienti cercare. Evito di disperdere energie, acquisendo clienti più allineati e, di fatto, migliorando le mie competenze in un’area specifica.

Poi c’è il “Target Audience“, un punto che spesso viene semplificato eccessivamente. Non si tratta solo di età o settore, ma di comprendere le paure e gli interessi specifici dei nostri clienti ideali. Un avvocato specializzato in startup tech, ad esempio, non solo conosce la legislazione pertinente, ma capisce anche l’urgenza e i rischi legati ai finanziamenti o alla protezione della proprietà intellettuale. Questa comprensione profonda permette di calibrare proposte che risuonano autenticamente con le esigenze del cliente, superando le difficoltà nella comunicazione e velocizzando l’esecuzione dei servizi. Questo si traduce in maggiore acquisizione clienti e, in ultima analisi, in crescita professionale. Pensate a quanto tempo si risparmia quando si sa esattamente a chi si parla e cosa gli interessa davvero, evitando proposte generiche e inefficaci.

Infine, la “Brand Personality” e il “Brand Messaging“. In un mondo saturo di informazioni, comunicare in modo coerente e distintivo è fondamentale per non perdere opportunità. Se sono un designer con una personalità “minimalista e funzionale”, il mio portfolio, il mio sito web e persino le mie conversazioni rifletteranno questo. Non tenterò di attrarre clienti che cercano stili barocchi, il che mi permette di ottimizzare il mio tempo e di lavorare su progetti che valorizzano le mie competenze, elevando la mia produttività. Il messaggio che veicolo – la mia Unique Selling Proposition – deve essere chiaro e risolvere un problema specifico del mio target. Ad esempio, “Trasformo concetti complessi in design intuitivi che guidano il tuo utente all’azione”. Questo mi differenzia e mi rende memorabile, contrastando il rischio di diventare obsoleto o di essere percepito come uno tra tanti.

Integrare questi sette pilastri nella nostra strategia operativa non è solo un esercizio teorico; è una necessità per chi vuole prosperare. Mi permetterà di superare le paure legate all’inefficienza e alla perdita di opportunità, guidandomi verso una crescita professionale mirata, un’ottimizzazione costante delle mie risorse e un’acquisizione clienti più efficace. Non si tratta di essere un “brand” nel senso corporate del termine, ma di costruire una mia identità professionale chiara, autorevole e, soprattutto, utile.

Alla luce di queste considerazioni, quale tra i pilastri della strategia di brand hai trovato più rilevante – o forse più sfidante da applicare – nel tuo percorso professionale? Condividere la tua prospettiva o le tue esperienze potrebbe arricchire ulteriormente questa riflessione.